如何写好商业计划书？

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：1.公司介绍；2.管理者及其组织；3.主要产品和业务范围；4.市场概貌；5.营销策略；6.销售计划；7.生产管理计划；8.财务计划；9.资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料、经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文：写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

一、新手写商业计划书的五大问题参加这类比赛的大部分是大一和大二的学生一个没有任何基础，又没有人带让他写个几十页的商业计划书太难了第一感觉肯定是无从下手的。先不说学生写市场预测、融资、风控等多头大，就学经济专业的写这些也很难。而且国内大部分高校的项目导师懂的很少。不用说指导学生，自己都没有写过。指导也只能是纸上谈兵所以学弟学妹们的心情我还是很能理解的。下面我们来分析下问题，后续展开攻略。1、第一个问题就是格式不清，排版扎眼一份优质的计划书的每个标题比如一级标题二级标题三级标题都是有字号要求的不能自己认为是多少就是多少写好一份计划书，交给评委时，给他的感觉应该是清爽。看起来起码外表很舒服格式与排版牵扯的很多比如页码、页眉、字间距、配图要求、注释要求等等这些细节很重要的。举一个我亲身经历的例子我们学校初赛，当时交商业计划书一个团队的页码都没打上，但是做的很好（页码疏忽了）你猜结果？初赛直接pass，为什么？评委看你目录的时候，对应的页码都找不到，怎么翻？评委一天几百个计划书要看，难道就这个特殊，我一页一页看？不可能的。遇见这种情况直接垃圾桶走起来。你说可不可惜，遗不遗憾。几周甚至几月的心血就毁在页码。关于快速解决格式和排版的方法会在讲座后面的三大技巧中讲到。很easy的。2、第二个问题，就是财务分析一窍不通这个很能理解，这是普通问题。在我付费咨询那边，这类问题应该是最多的。3、第三个问题，不知道写什么，该怎么写要知道，要拿个奖的话，一份合格的商业计划书起码得40页以上吧，最佳的是60页左右。平时写个1000字的作文都头大，这个太难了4、第四个问题，基础的商业术语不懂这个很普遍了，毕竟没接触过这方面的东西。很简单的一个词，融资。融资是什么？怎么融资？渠道？显然，大多数，可以说百分之99吧第一次写都不懂5、第五个问题，亮点不突出，get不到重点二、商业计划书的作用与目的说实在的，简单来说咱写商业计划书的目的就是为了更好的诠释项目更好的打动评委更好的拿奖讲花里胡哨的没用，下面开始上干货了。三、重点来了，十大模块轻松搞定商业计划书这里写的十个都是重点中的重点一定要仔细打磨，评委看的时候也就是看这些重点，他不会一页一页翻的。第一，项目概况这个我放在了第一个讲，说明他的重要性，这个是真的真的真的特别特别重要。你的商业计划书别的部分虽然重要但是评委也是粗略打几眼而项目概况评委会一句一句的仔细读。【就仿佛老人痴呆的人一样】有好多差的计划书，评委拿起来看一会不看了原因就在这里，评委通过项目概况已经对项目失去兴趣了，低分是肯定的了。项目概要呀，是你商业计划书的精髓所在，你要让评委看完后对你的项目要全局的了解把控。而这个难度就很大了，你既要控制篇幅又要总结精华。怎么做呢，敲重点：第一，控制在两页纸之内，大概1000-1500字左右。第二写出市场痛点、项目亮点、市场需求大、市场广阔且容量大、产品与服务的介绍、创业团队、商业盈利模式、项目的投资回报等。这里一定要突出亮点。 其实简单说就是把你的商业计划书的所以精华给说出来。第二，市场分析这方面怎么写呢？1，结合国家政策，符合社会主义核心价值观且为社会发展的大趋势。比如你的项目是智能类的，机器类的，你就要加上工业4.0的国家扶持政策中国智能制造2025的大环境。一个好的项目必须得响应国家的号召，符合国家的期望。在比如如果你的项目是养老，那么这方面就可以写国家关于老龄化的政策如果你的项目是保护环境类的，就可以写国家大力整治污染的政策。如果你的项目与一带一路有关，就要重点写国家关于一带一路的政策。2.你要写出你的市场很大。让评委动心。市场痛点是什么？你是怎么解决的，为什么人们有这个核心需求，你的项目到底解决了市场上什么问题给人们带来了什么便利。你的目标客户有多少，你的潜在客户是那些群体。你的市场空间和潜力等等要分析透彻。3.多放数据、多放图表，这个会比干巴巴写文字强的多。比如你做的项目关于养老的，就可以放一些关于老龄化严重的图表分析。上图会很有冲击力和说服力，能打动评委。至于数据哪里找，我推荐去艾瑞，那里就挺全的4.在市场分析中，建议写出竞争对象的市场。一来通过竞争对象可以侧面反映出项目很有潜力二来说明会让评委感觉很真实不是在天马行空，是踏踏实实的去调研了第三，创业团队在计划书中，希望学弟学妹多多包装这个模块，突出团队的专业性、创新性、上进性、执行力、学习力等。举一个实际的例子比如你做的是关于APP的项目，那技术含量大、内容制作和推广要求高。在组建团队时，起码在商业计划书中，要写有专业的研发人员负责产品的开发与维护。APP做出来后，有负责市场的人去推广销售，同时需要有负责营销和新媒体运营的人才。那么成型之后是不是还需要个管理和财务，对吧，这样写，写全会让评委感觉你是在干事的，哪怕你没有这些人，也没事，写就行。就是个包装。然后具体的要说明的1、成员的专业、学历情况。也就是技术背景和个人能力。必须要写的有姓名、年龄、学校、专业、年纪、专业特长、学历2、你不说，评委怎知你牛X。所以还要写你们成员过往所取得过的荣誉3、创业激情与理想，这里要让评委感受到你们的激情你们的梦想，你们对产品的热爱。4、你们团队的抗挫折能力，为什么写这个呢？因为这个可以凸显你们是一个合格的创业者。非常建议写。举个例子哈创业是一场孤独的旅行，必定承受压力与困难。抗挫折能力是必不可少的。附一个大家感受下陈欧你只闻到我的香水，却没看到我的汗水； 你有你的规则，我有我的选择； 你否定我的现在，我决定我的将来； 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待； 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代； 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ 我是陈欧，我为自己代言。第四，产品服务产品要有创新性你项目的产品和服务是商业计划书的核心内容，也是评委的重点关心内容。在这一部分呀，学弟学妹们把握几个重点你产品的设计与生产、知识产权、核心技术、亮点。产品的设计与生产呢，可以体现出你项目的落地性，真实性你要写清楚你的产品是如何设计的，怎么想到的谁设计的，创新点是什么，生产的渠道和销售的渠道是什么等等一个闭环的系统知识产权，你一个项目的亮点，如果你有发明专利就最好了，基本省奖问题不大，没有也没事。你要写出你的技术壁垒，就是别人为什么不能很快的做出你的产品，超过你。核心技术，你用了那些技术，核心竞争力是什么亮点，你产品的创新点是什么，采用了什么创新能解决那些问题，这通常是评委比较感兴趣的地方。俗话说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一你的亮点就是你项目的灵魂，一定要抓住评委眼球。第五，技术分析在创新创业大赛中，大部分的项目都是偏向技术类的，特别是理工科。评委看完你的产品与服务后，往往就会看下你的技术分析。他要了解你的技术到底是什么水平是在国内做到什么程度了，还是在世界上什么程度抑或是自己瞎编的空壳项目。对于技术分析，要写你的水平、创新性，研发与技术的市场程度技术分析包括你技术的延展度、附加值、应用程度等。对这个部分我建议编写自己的商业计划书时多列数据特别是能加一些公式就加，评委看不懂没事，只要能证明你牛逼就到位了创新性，就很多了，前面产品部分我们也讲过了。我想补充的一点就是你的创新点可以尽可能的多写，不要局限于一两个创新点使劲写，可以多写几个。你的创新点越多越好，多多益善。研发部分是一个用武之地，这里可以配实际的图片，比如你实验室的图片可以说成你产品的研发基地，让评委觉得高大上都已经有基地了。再比如你研发过程用到的产品，加上照片，评委会觉得很真实。再就是你的研发团队成员所取得过的荣辱。还有你研发所使用用的经费，所产生的的专利，所发表的论文等等，都可以写市场程度这个就是说，你产品已存在的市场它的技术发展到了什么水平，是不是你的可以超越他甚至颠覆他比如马云，他颠覆了银行业。一个产品需要研发、实践、完善、改进等等，大部分在校生处于实验室阶段。不过写计划书的时候可以适当的包装的高大上些，毕竟是创业项目没点野心怎么叫创业大赛呢，对吧。第六，竞争分析首推swot分析法，这是写商业计划书特别是学生非常常用也很适用的方法。这个几乎是在计划书必写的。先介绍下swot是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。 此外SWOT分析法简洁、实用、易学是不可多得的思维工具，我们今天将它慢慢展开希望学弟学妹们能深度理解，灵活运用。优势-优势上可以分析你产品的技术、政策、团队、渠道、服务等等多方面诠释比如我们讲一个产品优势你可以写你产品用了那些别人不具备的材料你在你产品上做了那些创意能提升生产效率你产品的美观、实用、功能、环保等的优点，你产品运用了那些高科技的技术结合了多少专业的知识等等劣势-劣势就是你项目的弱点，薄弱环节。你可以分析资金不足、技术某些点落后、宣传能力不足、竞争对手太多等等讲一个例子创业资金少，是一个普遍通用的劣势。大学生大学生嘛，基本就是没有资金，所以写这个反而挺不错，你如果写你的技术不足，容易给评委留下不好的印象但是你写你资金少营销差等都很好理解，评委也就打眼一过就过去了机会，机会分析就是客观的分析你在市场上存在哪些潜在的可能比如15年，我们有大众创业万众创新的口号，那段时间国家有资金补贴创业孵化政策等等，这些都可以卸载机会上。任何时代都有这种机会。你做公益项目，也可以写国家关于公益上的扶持政策来借用说是机会。你如果做科技类特别是互联网类的可以引用5G的东西，来说对你产品的机会。威胁：威胁是市场上存在的对你有阻碍的不利的影响因素比如竞争对手的威胁、资金不足的威胁、市场红利的威胁等竞争对手的威胁是一个很常有的威胁你可以写竞争对手的威胁、竞争产品的发展程度，数量竞争对手的核心技术、研发实力、研发团队第七，风险分析对企业而言，风险可归纳为两层含义：收益的不确定性、成本或代价的不确定性。为什么要了解这些风险呢？以搭讪的男子为例只有考虑到搭讪过程中面临的种种状况，把所有可能性思虑周全才能增加拿到对方电话号码的可能性，进而促成大团圆的结局。企业经营也是这样的道理，如果连可能面临的风险都不了解就无法提前做好防范措施，在大小风险面前，也就失去了抵抗的能力。那么对于我们的项目来说，可以写这几种风险：政策风险、技术风险、市场风险，管理风险、资金风险。最起码你项目的这5大风险要具备。即使你没有，我建议为了项目的完整性也编写一下。不过其实，都是有的。下面我们举个实例，比如资金风险。那什么是资金风险呢？顾名思义啊，资金是一个项目的血脉，项目没发展到一定程度就会遇到资金上的需求。那么你就可以写，在你项目的进展的某个阶段，可能会面临的资金短缺问题比如APP项目，可以写内容制作需要花大量的钱而初创团队没有这个能力在未融资的情况下完成。第八，营销分析这里我想讲一个，4P。哈，这个别想多哈。4P营销理论是美国的尼尔博登创造的。包括产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略。这个4P呀，是商业计划书中必不可少的。那么产品，就是你公司的产品是什么。价格，价格如何制定，卖给谁。渠道，你通过什么渠道什么平台来销售，促销也就是说白了，你怎么卖出去。然后4P后还有4S,C,R这几个，也是比较专业的。如果仅仅打校赛把4P写好就行后面这几个策略在后续的礼包中有呈现，结合案例学效果更好。咱这次重点还是分析4p继续干产品策略，就是针对你的产品的设计、生产、包装等以及产品质量、使用周期的一个说明说明这些后，从而侧面反映出你产品的核心竞争力价格策略，定价一直都是个艺术哈最经典的就是咱生活中的8和9.比如卖100，都会写99或者98对吧，这仅是一个小例子。那么你写商业计划书时，要定价多维化，比如针对不同的客户，定价不一致低端客户，中端客户、高端客户，提供的产品和价格肯定是不一样的对吧渠道策略，你在卖你的产品时，你有那些平台，那些人脉，那些关系能辅助你卖。特别是互联网+大赛，是不是要添加互联网的元素呢，对吧促销策略：就是你如何卖，你是搞什么活动呢？还是有什么创新的销售方法呢？都可以写。然后在比赛中，还有些营销策略是套路，就是可以直接搬的比如情感策略，在后面的礼包中那些优秀计划书的这个策略，都可以直接搬的。因为任何产品都要和客户建立感情联系对吧，很好理解，所以这个好办第九、三年规划三年或者五年规划也是评委必看的一个模块。通过这个模块，评委会去感受你产品的潜力和你对未来的把握能力。这里你要写什么呢？那么必须写的就是你创业团队的打造，比如引进某某优秀人才。还有你的发展战略，比如你在那几年完成什么任务，还要你对产品策略是不是需要针对市场不断的调整，产品1.02.03.04.0等等的计划。还有你的管理制度规划呀等等都要写。其实这个部分你可以不懂，但是一定得编的漂亮。建议到时候这里配个表格，能够一目了然的看到你的蓝图。第十、融资相关融资几种渠道你首先得知道，针对大学生常见的有天使投资、大赛奖金、国家扶持的大学生创业信用贷款以及各地的扶持政策。知道渠道后，你要对你项目做一个估值。说简单点就是大约估算你项目需要多少资金。这个包含很多方面，比如房租、设备、给员工的工资、水电费、材料费、差旅费、专利费等等。尽量写的全一些，看起来比较好看。四、六大亮点讲完了十大模块，学弟学妹们应该对商业计划书有了一个整体的感觉了。有感觉了就很好，不要感觉听了写不出觉得沮丧。没有完全没有。你听下来你就超过了百分子50的参赛队员了，一半以上的人都不懂什么是什么的，就开始写了。所以注定成为分母啦。那么这一部分，咱来总结6大亮点，是结合我的经验以及参赛评委的培训总结的。这6个部分你写好了，哎，商业计划书就漂亮了，锦上添花吧。Comeon讲起来亮点一：创新性创新性：创新包括在三个方面分别是产品创新生产技术和工艺创新模式创新产品创新在于创造出一件新的以前没有的东西来满足特定人群的特殊需求。而且，在写这类创新产品的商业计划书时，不能只写产品的营销核心是要写出这种产品的生产阶段，即如何生产，以及人员、设备、厂家等的一系列调度这是老师们重点看的内容，也是能否令老师们信服的一点。生产技术和工艺创新在于能够提高产品的生产效率，降低生产的成本，或是提高产品的性能。而且，这类的计划书还要重点写出技术产权的归属问题是归学校所有、还是个人或是整个公司的，一定要写清楚，还有技术保密之类的问题也要说明。模式创新在于能够深度挖掘用户的需求设计出全新的营销策略，使产品的营销更为高效，以此来增强企业的核心竞争力，提高企业利润。亮点二：商业性主赛道的项目要突出盈利主要强调三个方面：项目的市场前景和规模、细分垂直领域的客户画像、公司财务预测。在商业模式上，还要重点阐述生产和销售，两者不能厚此薄彼。而且，还要详细写明企业的产业链，从上游到下游都要讲清。如果项目产品是包括线上和线下两种营销模式，那么一定要讲得明白比如项目是线上自营门户网站，要说明前期需要投入的各种费用以及每年的维护成本等等，不能够只是单纯的写“具有自营网站”。亮点三：团队性首先，要先总体写出团队成员的共性由志同道合到情投意合，再到互相欣赏，是一个团结和谐的大集体，而且，一定要凸显是能力相匹配的一群人。然后，开始写专家顾问以及指导老师依次介绍他们的他们的学术成就和社会地位，能对这个项目做出什么指导之类的。再然后，就是核心团队的组成（一般介绍四个人）分为管理负责人、技术研发人员、市场营销人员（一般两个）。管理负责人要介绍他组织一些重大活动的经历和经验让评委老师相信他具备极强的组织能力，能够负责好这个项目。技术研发人员则要介绍他的一些专利或是技术成果，突出其专业性。市场营销人员则要介绍其产品宣传能力或是能够在一些商业活动中销售出去多少东西，具备营销能力。需要注意的一点是，不要去写一些团队成员的兴趣爱好之类的，那些与项目无关，也没用，会给评委老师们留下不专业的印象。亮点四：完整性完整性什么意思呢，就是你商业计划书该有的是不是都有了？比如十大模板，这十大模块是必写的。然而好多团队的计划书都是半斤八两。我曾经就审批过一些，好多项目概要都不写，这种团队注定石沉大海的可能怎么输的都不知道。你的商业计划书交上，评委第一眼一定是先看目录的你有一个充实的目录充实的机构，完整的思维逻辑，好感分倍增。然后评委就会怀着这种好的印象去看你的项目，你说这是不是成功的概率就大了呀，对吧。亮点五：落地性踏踏实实而不是天马行空。比如上来就说自己要成为某某领域的国内顶尖水平。哈，我估计评委看到这样的话，最好没有喝水，不然可能场面一度尴尬，毕竟喷了不太好。这个这么写太amazing了吧，怎么可能呀，一个学生，专业课还没学，就得成为业界顶尖。所以一定得踏踏实实，可以怀着最远大的理想，但要落实到实际情况。落地性往往是评委评审的一大重点，换位思考就可以理解了，你的项目目的不就是创新创业吗，那得能干呀对吧，不能光靠吹。吹的在响，也不如眼见为实。所以在写你的产品你的市场你的各种分析时呀。一定凸显你项目的落地性，就是真真正正从实际问题中来，解决实际问题的。并且反应出你项目就是万事具备了，只差落地了。亮点六：数形结合我放在最后讲这个亮点，就是因为想让学弟学妹们别忘了这个。这个太重要了，我从来没见过这个环节做好的团队没拿奖的。毕竟这是很费心需要很用心才能做好的一个步骤。具体呢，就是你要配图比如流程图，结构图。数据图，表格图。特别是一些分析的时候，分析的数据一定配上图。数据和表格可以去艾瑞数据网找流程图和结构图可以用PPT的usamert制作。我建议团队成员中有一个人专门负责制作和搜集数据图。你想想就明白了，你的商业计划书，图文并茂，谁不喜欢呀对吧。何况评委看了那么多，太同质了，而你数形结合了，那就脱颖而出了，就这么简单粗暴。