尽管在过去五年中，大多数B2B分销商每年仅提供4％的股东总回报（TSR），但排名前四分之一的公 司提供的回报几乎是这一数字的五倍，显示了巨大的价值创造潜力。 分销商回报持股人回报的其他行业 低迷的回报率在大流行之前就已经出现，工业分销商的TSR落后于主要股票市场指数以及大多数其他 行业。 但是顶级四分之一分销商正在打破这一模式 在整个终端市场，一些B2B分销商的表现明显优于该领域。在过去的五年中，排名前四分之一的18家 公司的TSR中位数为18％。 顶级分销商投资建设本地规模和密度领导者专注于在自己的国内市场中建立强大的核心，并在扩展到 新领域之前巩固卓越的运营。他们将衡量的增长与严谨的执行相结合，不断对业务进行再投资并回报 股东。
波士顿咨询
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