过去近10年，面对新竞争者挑战、监管环 境趋严、客户行为变化等多重冲击，全球保 险业规模、收入和盈利增长承压。尽管如 此，在诸多主流分销渠道中，银保渠道仍实 现了稳健增长，且明显高于保险市场平均 增速。中国保险市场过去几年保持快速增 长，2019年一跃成为世界第二大保险市场。 我们预计中国保险市场将在后疫情时代继 续保持快速增长势头，2025年寿险市场规 模将超过5万亿元人民币。在此期间，拥有 海量客户基础和主账户关系的商业银行，在 实现财富管理业务加速突破的同时，也将 成为保险业务最重要的分销渠道。 但机遇与挑战并存。多年来，保险行业对银 保业务发展存在诸多迷思与悖论，其中最 主要的四大迷思是：“银保渠道规模贡献 效果显著，但价值贡献有限”、“银行与险 企难以在客户经营上有效协同”、“银行营 销团队专业能力差强人意，难以销售复杂型 高价值保险产品”以及“保险公司难以和银 行建立起基于互信的长期稳定合作关系”。 囿于这些迷思，不少险企无法准确把握银 保渠道定位，导致中长期业务战略摇摆不 定，业务发展进退失据。