制造业数字化转型供给市场仍然处于发展初期。与过去几年年相比，制造业数字化转型的供 给方市场发生如下变化：1）行业和客户定位逻辑更加清晰：供给方会选择政策大方向有潜力 的、且贴合自身优势的行业去攻克，目前汽车及其零配件、新能源、传统能源等行业比较热。 确定行业后，供给方的客户逻辑大致呈现出头部/龙头企业-中腰部-长尾企业的拓展态势。2） 供给方的产品及服务在横纵两方细分：在纵向上，呈现场景解决方案-行业解决方案-区域/领 域解决方案的广度提升；在横向上，呈现出粗放的综合解决方案-细分场景解决方案-关注流 程打通的解决方案的变化，即平台化属性开始凸显。3）制造大厂之间的竞争或将拉开序幕： 行业know-how理解与沉淀、渠道体系、品牌影响力等仍是制造大厂间的竞争重点，除此之 外，以AI为基础的“智造能力”将是期差异化的重要方面。4）市场化之路开始进入探索与验 证阶段：部分供给方已经开启上市之路，将为定制VS标准化产品的路径探索提供参考与学习。